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調研炊具巨頭愛仕達,雙戰略格局有搞頭?

調研炊具巨頭愛仕達,雙戰略格局有搞頭?

發布時間:2018-10-12 11:06????瀏覽量:
愛仕達是我國的炊具研制、生產和銷售企業之一,主要從事炊具產品的研制、生產、銷售。公司2017年營業總收入30.72億元,同比增加20.57%,凈利潤為1.73億元,同比增加25.75%。
近日,機會寶組織機構投資前往愛仕達進行了實地調研,公司董事陳靈巧、董事會秘書劉學亮等公司高管出席接待了前來的投資者,此次調研主要內容如下:
 
問:2017年公司渠道結構發展概況及2018年渠道結構方面有何重要的規劃?
答:2017年公司外銷渠道占比30%左右,內銷中KA渠道占比45%,經銷商占比30%,新興渠道(主要即指電商)占比25%左右;公司對每個渠道都有戰略上的的定性和側zhongdian,2018年會在力爭整體業績規模上升的基礎上,繼續提升電商渠道和團購禮贈品渠道的規模占比。
 
調研炊具巨頭愛仕達,雙戰略格局有搞頭?
 
 
調研炊具巨頭愛仕達,雙戰略格局有搞頭?看六大核心問題解答
 
問:17年公司實行合資公司模式,具體是什么形式,目前取得哪些進展?
答:去年公司成立了3家試點合資公司,分別是海南、四川、河南合資公司,目前發展情況還是可觀的,這3家試點公司為合資模式的普及推廣積累了豐富經驗。今年公司還在擴大合資公司數量,根據市場特性確定合資的形式,有公司控股,經銷商或員工參股,也有經銷商控股等多種形式。
 
問:公司家電板塊有沒有往智能化發展的規劃,比如加入wifi遠程操縱功能等?
答:類似wifi智控、智能觸摸屏等功能公司在4-5年前就有規劃,市場上這類功能的產品是有一定的吸引力,但實際上這些零部件的采購成本不高,技術難度不大,公司也有這類的產品,但并沒有作為市場主推款,因為目前市場上這些智能點還是比較初級的,而且小家電不像大家電在智能板塊的想象空間大,所以公司目前還是把家電產品本身放在首要位置。
 
問:公司的雙戰略是從什么時候確定的?具體怎么解釋?
答:是在公司進入機器人行業后確立的雙戰略,即智能炊電、生態家居戰略和機器人、智能制造發展戰略,雙戰略相互協同,以智能制造促轉型,以智能炊電促升級。愛仕達在智能制造方面分兩條路線,一條路線是打造國際的智能新工廠,樹立行業新標桿,爭做行業的探索者和LDZ;另一路線是投資機器人產業,建設智能制造生態鏈。
 
問:錢江機器人17年銷售1000臺,銷向渠道是什么?目前錢江的人員結構是什么?
答:17年錢江機器人1000臺的銷售量有部分是關聯企業購買的,但大部分還是銷向對外的下游集成商。愛仕達收購錢江后對研發、銷售、財務等體系都有進行整合優化,目前團隊總人數在300人左右,主要分布在溫嶺、杭州、哈爾濱,哈爾濱主要是和哈工大博士、碩士組成的研發團隊,溫嶺和杭州同時包含研發人員和銷售人員。
 
問:減速機自主研發到成功應用的過程困難大時間長,錢江為什么還要對這塊做投入?
答:現在錢江的減速機不是從0開始,剛剛投入的階段,而是已經產品化,小規模批量使用的階段。我們和日本同類產品的技術數據對比:比如RV40E,反向傳動誤差-錢江41.4,日本32.6,行業技術標準60,我們距離日本確實有差異,但我們的產品是滿足且超出行業技術標準的。同時,我們也需要大規模批量化、長時間的反復驗證和優化產品
 

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